不動産売却で査定価格を上げるポイントは？依頼前に知っておきたい注意点も解説

査定価格を理解するための基礎知識

不動産の査定価格とは、売却可能な目安の金額であり、「査定価格」「売り出し価格」「成約価格」という三種類の価格のなかのひとつにすぎません。「査定価格」はあくまで目安であり、実際に売れる「成約価格」とは異なる点をご理解ください 。

査定価格の算出方法には、机上査定（簡易査定）と訪問査定（詳細査定）の二つがあります。机上査定は所在地・面積・築年数などをもとにデータで算出する方法で、現地調査を伴わず気軽に依頼でき、結果も早く受け取れます 。

一方、訪問査定では、不動産会社の担当者が実際に物件を訪問し、建物の劣化状況・日当たり・接道状況・周辺環境などの現地情報を踏まえて査定価格を算出します。そのため、机上査定よりも精度が高く、より実際の売却価格に近い金額を期待できます 。

訪問査定がより正確な査定を得るために重要な点は、現地の状況を調査できることに加え、担当者と直接やりとりできることです。売却に関する疑問を相談したり、担当者の対応を見たりできる点も大きなメリットです 。

以下は、机上査定と訪問査定の違いを整理した表です。

このように、査定価格は目安であること、二つの査定方法の特徴と違いを理解したうえで、まずは相場を知り、次に訪問査定でより正確な判断を得ていく流れが望ましいです。

査定価格を高めるために準備すべきポイント

不動産の査定価格を少しでも高め、売却を有利に進めるためには、建物や土地の状態、周辺環境、書類の準備に十分配慮することが大切です。

まず、建物の状態についてですが、築年数だけではなく、外壁や屋根の劣化、設備の不具合に注意しましょう。例えば、雨漏りやシロアリ被害、ドアや窓の開閉不具合などは査定時にネガティブな印象を与えかねません。事前に把握し、必要に応じて補修や告知を行うことで、査定の精度向上につながります。査定の場では「物件状況報告書」などを活用して透明性を確保することも重要です。見た目の美化を目的にした大規模なリフォームや清掃などは、必ずしも査定額の上昇に直結しない場合もあるため、過剰な投資は避けるのが賢明です 。

次に、周辺環境です。交通の便や日当たり、風通し、眺望の良さなどは査定の評価ポイントになります。これらの条件が揃っている場合は、査定担当者にしっかりと伝えることで、物件の魅力が適切に評価されやすくなります。特に訪問査定では現地の状況が価格に反映されるため、いかに日常の魅力を伝えるかが鍵になります 。

最後に、必要書類の準備です。以下の表は、査定依頼をスムーズに進め、査定結果の精度を高めるために役立つ主要な書類をまとめたものです。

これらの書類は、不動産会社が代行取得してくれることもありますが、ご自身で準備しておくと査定がよりスムーズになることが多いです 。

これらのポイントを総合的に整えておくことで、査定価格の精度が上がり、売却活動がより有利に進められます。

査定の信頼性を高めるためのポイント

査定結果を信頼できるものにするには、まず査定価格の根拠を明瞭に説明できるかどうかが重要です。不動産会社が提示する査定価格がいかに算出されたか、使用した取引事例や算定手法を説明できる業者を選びましょう。特に「なぜその金額なのか」が明文化された査定書をもらえるかどうかは、判断の指標になります。

さらに、複数の不動産会社に査定を依頼して比較することには大きな意義があります。複数社の査定額を見比べることで、同一物件に対する各社の見解や販売戦略の違いが分かります。実際に、複数社に査定を依頼した方のうち７３％が査定額に差を感じ、２６％は５００万円以上の差があったと回答しています。こうした比較を通じて、より適切な売却価格を見極められます。

また、現地調査時の印象を良くする工夫も信頼性向上につながります。査定当日は、内装や共用部分を清掃・整理し、生活感を抑えた状態で迎えることをおすすめします。見た目が整っていると建物の状態評価が正しく行われやすく、査定にも良い影響を与えやすくなります。

これらのポイントを意識して査定を依頼すれば、査定結果に対する納得感が高まり、その後の売却活動においても安心して進められるようになります。

査定依頼から売却までスムーズに進める流れ

まず、不動産売却を検討し始めたら、最初に「査定依頼」からスタートします。通常は、インターネットの一括査定サービスなどを利用して机上査定（簡易査定）を複数社に依頼し、物件の相場感を把握します。その後、より詳しい情報が必要な場合は、訪問査定を依頼します。訪問査定では担当者が現地を確認し、築年数や設備、周辺環境などを踏まえて査定額が算出されます。査定結果が出るまでには数日から１週間程度かかることが一般的です。

査定結果を受け取ったら、ご自身の希望や資金計画をもとに「売り出し価格」を設定します。希望価格と交渉などを考慮した最低価格の両方を視野に入れておくことで、柔軟に対応できます。例えば、希望価格を設定しつつ、買主からの値引き交渉時に備えて譲歩できる最低ラインを決めておくと、交渉を円滑に進めやすくなります。

次に、ご希望に合った不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」の３種類があり、それぞれメリット・デメリットがあります。一般媒介契約は複数社と契約できるため販路が広がりやすく、自分で買主を見つけることも可能です。専任・専属専任媒介契約は契約相手を絞ることで迅速な対応が期待できます。

以下に、査定依頼から売却までの流れを一覧にまとめます。

当社では、こうした一連の流れにおいて、ご相談から媒介契約締結まで丁寧にご案内いたします。査定結果をもとにした売り出し価格のご提案や、ご希望に応じた契約形態の選定など、売主様のご事情に寄り添ったサポートを心がけております。お気軽にご相談ください。

まとめ

不動産の売却査定を有効に進めるためには、査定価格の意味や算出方法を理解し、建物や書類の準備、査定の信頼性を高める工夫が大切です。査定結果を活かすためには、ご自身の希望や資金計画に沿った売却計画を立てることも欠かせません。そして、信頼できる専門家のサポートを受けることで、売却までの手続きがより安心して進められます。初めての方でも無理なくステップを踏むことができますので、ぜひこれらのポイントを意識して行動しましょう。